Caso práctico · 3 de febrero de 2026
Fábrica de muebles en Cúcuta: beneficio ZESE con empleo real y comparación de tarifa
Empresario de manufactura que constituyó una SAS en Cúcuta para vender muebles a hoteles
La pregunta del cliente
La SAS quiere aplicar tarifa ZESE, pero parte de la carpintería se subcontrata en Bucaramanga; pregunta cuánto riesgo hay si mantiene solo cinco empleados directos en Cúcuta.
Hechos relevantes
- Año gravable 2025; ingresos por venta de muebles hoteleros: $1.326.000.000.
- Costos de madera, herrajes y nómina directa en Cúcuta: $842.000.000.
- Servicios subcontratados de lijado y pintura en Bucaramanga: $214.000.000.
- Utilidad fiscal preliminar antes de beneficio: $270.000.000.
- La sociedad tiene cinco empleados directos en Cúcuta y ocho contratistas recurrentes fuera de la zona.
- El contador no tiene actas que expliquen decisiones de operación ni trazabilidad de empleo local.
Análisis
Cálculos aplicados
Utilidad fiscal preliminar
$1.326.000.000 - $842.000.000 - $214.000.000
→ $270.000.000
Impuesto ordinario de referencia
$270.000.000 x 35%
→ $94.500.000
Subcontratación sobre costos totales
$214.000.000 / ($842.000.000 + $214.000.000)
→ 20,27%
Respuesta
La SAS no debería aplicar ZESE sin reforzar el expediente de operación y empleo local. El beneficio puede ser defendible, pero el riesgo cuantificable es alto: $94.500.000 de impuesto ordinario de referencia si la DIAN desconoce la tarifa preferencial.
Riesgos si se ejecuta mal
- Desconocimiento del beneficio por falta de sustancia territorial.
- Sanción por inexactitud si se usa tarifa preferencial sin soporte suficiente.
- Costos rechazados si la subcontratación no cumple factura y causalidad.
Discutir el caso
Lleva este escenario al asistente para ajustar cifras, hechos o supuestos.